Клиника для мужчин
Назад

Пирамида жизненных ценностей

Опубликовано: 22.04.2020
Время на чтение: 11 мин
0
7

Что такое пирамида Франклина?

Это фундамент пирамиды. Их ясное определение для себя, задает вектор направленности жизни. Какой вы свою жизнь видите? Чего хотите от нее получить? Какой след после себя хотели бы оставить?

2. глобальная цель.На основе определенных ценностей, каждый решает для себя, чего он хочет добиться: стать преуспевающим бизнесменом, мудрым учителем, влиятельным политиком и т. д.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

3. генеральный план достижения цели.На данном этапе, уже имея конкретную цель, вы определяете основные промежуточные вехи на пути ее достижения.

4. долгосрочные, годовые планы.Разрабатывается план действий на год, три, пять лет. Действия должны быть привязаны к конкретной промежуточной вехе, определенной на предыдущем этапе строительства пирамиды. И, что очень важно, иметь достаточно четкие сроки реализации.

5. краткосрочный план.План на неделю, месяц.

Пирамида жизненных ценностей

6. план на день.Последние два пункта, я думаю, не требуют дополнительных пояснений.

Бенджамина франклина отличала фантастическая работоспособность и уникальная целеустремленность. В возрасте 20 лет он составил план достижения целей на всю жизнь вперед. На протяжении всей жизни он следовал этому плану, четко планируя каждый день.

1. фундаментом пирамиды являются главные жизненные ценности. Можно сказать, это ответ на вопрос: "с какой миссией вы пришли в этот мир? " Что вы хотите получить от жизни? Какой след на Земле хотите оставить после себя? Бытует мнение, что не наберется и 1% живущих на планете людей, которые бы об этом задумывались серьезно. Другими словами, это вектор направления движения к своей мечте.

2. основываясь на жизненных ценностях, каждый для себя ставит глобальную цель. Кем он хочет стать в этой жизни, чего планирует добиться?

3. генеральный план достижения целей - это фиксация конкретных промежуточных целей на пути достижения глобальной цели.

Пирамида жизненных ценностей

4. план на один три, пять лет называется долгосрочным. Здесь важно определиться с точными сроками исполнения.

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

5. план на месяц, а потом и на неделю - это краткосрочный план. Чем продуманнее он будет, чем чаще вы будете его анализировать и корректировать, тем эффективнее будет работа.

6. последний пункт в плане достижения целей - это план на каждый день. Существует множество приемов составления ежедневного плана дня, о некоторых из них мы поговорим в следующих статьях.

Составить такой план достижения целей несложно. Сложнее регулярно и настойчиво ему следовать. Но, как известно из биографии б. франклина, достижение цели им стало возможно именно благодаря четкому планированию жизни. Давайте будем учиться у великих.

Пирамиду Франклина называют управлением времени. Это система, которая имеет целостную структуру. Главная задача — поставить цель, реализовать ее несмотря ни на что. Каждый человек должен направлять действия на результат.

Благодаря жизненной позиции сын мыловара смог стать успешным человеком в Америке. Он был трудолюбив, хотел развиваться. Это и привело его к вершинам.

Важно правильно ставить цели и корректировать их

В пирамиде Франклина 6 ключевых правил, определяющих структуру:

  1. Ценности жизни. Не шаблон, у каждого есть свои ценности. Если вы до сих пор их не определили, то попробуйте ответить на вопрос, зачем вы живете? Ответ должен быть искренним и не придуманным. Это будет главной жизненной ценностью. Не путайте миссию со смыслом жизни, это разные понятия.
  2. Глобальная цель. Ее легко определить заявленными жизненными ценностями. Ценность в жизни спортсмена — признание и первые места в соревнованиях, а вот глобальная цель — стать чемпионом страны или мира.
  3. Генеральный план. Это совокупность мероприятий, которые смогут привести человека к глобальной цели. Рассмотрим на примере спортсмена. Чтобы стать олимпийским чемпионом, необходимо иметь физическое здоровье, форму, работать с лучшим тренером, участвовать в конкурсах, занимать первые места. Все мероприятия сделают спортсмена мастером спорта.
  4. Долгосрочный план. Он составляется не на один день, это может быть 2, 3 года или 5 лет. В этом плане должны указать все конкретные цели и срок. На примере спортсмена это выглядит так: чтобы участвовать в мировых соревнованиях (достижение цели) необходимо стать чемпионом страны. Цель долгосрочного плана — ежедневные тренировки, которые позволят стать лучше прежнего победителя страны. Выиграв их, обязательно пригласят на мировые соревнования.
  5. Краткосрочный план. Составляется не более, чем на полгода. Вы должны выбрать основные цели из долгосрочного, которые можно осуществить за короткий промежуток времени. Спортсмен может начать тренировки, которые приведут к цели.
  6. Дневной план. Вы можете разбить недельный план на дни, вам будет легче идти к цели.

Стратегия состоит из принципов и пирамида Франклина не исключение.

  1. Воздерживаться. Важно уметь держать себя в руках и воздерживаться от искушений.
  2. Молчать. Пустые разговоры не приведут к решению проблем. Стоит разговаривать на полезные темы,  обсуждать что-то важное. Франклин придерживался правила: пустые разговоры — трата времени.
  3. Соблюдать порядок. Каждый предмет имеет свое место, а каждое дело своё время. Не стоит откладывать все на потом. Если есть возможность это сделать сейчас — нужно это сделать.
  4. Быть уверенным. Если вы решили что-то сделать, то отступать нельзя. Не нужно находить отговорки, если вы это запланировали, были уверены, что сделаете. Поверьте без уверенности вы не сможете добиться успехов.
  5. Быть расчетливым. Деньги должны тратиться на то, что нужно вам или близким. Тратить на ненужные вещи — это глупость.
  6. Быть трудолюбивым. Как говорят философы — время бесценно. Поэтому тратить его нужно только на важные дела.
  7. Быть откровенным. Держите в голове только справедливые и честные мысли.
  8. Быть честным. Вы должны быть честным не только с окружающими, но и с самим собой.
  9. Умеренные действия. Не стоит поддаваться оскорблениям, обидам, не обижать остальных.
  10. Чистота. Чистота касается не только вещей, но и души.
  11. Быть спокойным. Не переживайте из-за пустяков. Все что случилось должно проходить через улыбку.
  12. Быть целомудренным, быть скромным.

Люди, которые хотят на себе испытать пирамиду Франклина, не раз задумывались, а помогает ли она? Мне кажется точный ответ — это биография автора этого проекта.

Предлагаем ознакомиться  ЭЛЕУТЕРОКОКК П N50 ДРАЖЕ
Затраченное время на работу должно давать результат

Не обязательно, поставив глобальную цель, идти “по головам” лишь бы ее добиться. Франклин работал над другими понятиями. Он каждый шаг обдумывал, поэтому не быстро, а постепенно приближался к цели.

Жизнь непредсказуема, могут произойти непредвиденные ситуации: серьезная болезнь или что-то подобное. В таком случае можете скорректировать или поменять пункты из пирамиды, ничего страшного не произойдет. Подстраиваться под обстоятельства — это вынужденные меры.

Пирамида Франклина (достижение определенной цели) — длительный период времени. На вашем пути могут встретиться разные ситуации, от которых будут зависеть остальные действия. Главное в это время не переживать и не делать скорых выводов.

Сложностью на пути будет лень — необходимо дать ей отпор. Франклин пришел к цели благодаря упорству, трудолюбию, искренности и справедливости.

Главное в этом деле — духовные цели, а не материальные ценности. Важно всегда иметь перед собой цели, которые помогают идти вперед и не останавливаться.

Эффективность будет зависеть от правильного распределения задач по разным группам. Если использовать принципы Франклина в бизнесе, то это помогает быть прогрессивным, эффективным и полезным руководителю сотрудником. Или выстроить свою модель управления, которая не потерпит крах со временем.

Воспользуемся такой классификацией:

  1. Разделим дела по приоритету, самое главное дело выполняем в первую очередь.
  2. Второстепенные дела делаем по списку важности. Здесь нужна системность, такой подход не терпит каких-либо колебаний в стороны.
  3. Незначительные дела выполняются в самую последнюю очередь.

Важно помнить о том, что в бизнесе как и в жизни есть план. Его нужно составить на начальном  этапе и со временем корректировать в связи с изменениями жизненных условий или ситуации в стране.

Глобальная цель  всегда должна оставаться неизменной.

кто хочет в группу единомышленников присоединяйтесь к нам

Присоединиться

Для начала хочу напомнить о том, кто такой Бенджамин. Всё-таки его портрет украшает купюра в сто долларов, а такой чести был удостоен даже не каждый президент США.

Несмотря на то, что Франклин им и не был, он считается одним из основателей Соединённых Штатов Америки. А также одним из авторов Конституции.

Он занимался политикой, бизнесом, изобретательской деятельностью и даже журналистикой. Действительно уникальный и особенный человек, которому удавалось всё, за что он брался.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpressru

Кстати, всем известная фраза о том, что «Время – деньги» принадлежит также ему.

Можно было бы подумать, что он является выходцем из обеспеченной семьи, благодаря чему и стал таким успешным и знаменитым. Но нет, Бенджамин был по счёту пятнадцатым ребёнком, а всего было семнадцать детей. Думаю, вы сами понимаете, в какой нужде они жили.

Получив лишь несколько классов образования, он отправился трудиться в десятилетнем возрасте, чтобы хоть немного помочь обеспечить семью едой. А примерно лет в 20 он и создал пирамиду, благодаря которой смог не только самореализоваться, но и изменить ход истории США.

Франклин придерживался мнения, что человек может обрести внутреннюю гармонию и спокойствие только тогда, когда ощущает власть над тем, что происходит в его жизни. Или хотя бы осознает, что он хочет и к чему стремится.

Западные учёные провели ряд исследований и выяснили, что только 1% людей в состоянии чётко рассказать о своих сформированных целях. Большинство обходится размытыми ответами, к примеру, о том, что хотят больше денег и прочее.

И чтобы не относиться к числу тех, кто не знает, чего именно жаждет и каким образом он может реализовать желаемое, предлагаю ознакомиться со структурой пирамиды, которую изобрёл и успешно применял в своей жизни Франклин.

Пирамида ценностей человека. Теория Маслоу — кратко

Пирамида Маслоу — это схематическое изображение всех человеческих потребностей от самых простых и насущных до возвышенных. Еще в 1943 году психолог Абрахам Маслоу описал пирамиду ценностей с одной целью: понять, что мотивирует людей совершать те или иные поступки. Сам Маслоу только сформулировал это понятие, а наглядную диаграмму придумали его ученики.

Американский психолог с украинскими корнями Абрахам Маслоу (1908-1970) одним из первых начал изучать поведение людей с позитивной точки зрения. До этого вся психотерапия сводилась к изучению психических отклонений или поведению вне нормы. Вместе с основоположниками гештальттерапии Маслоу сформулировал основные приемы психоанализа, которые психотерапевты используют на своих сеансах.

Обычно пирамиду изображают в виде треугольника:

  • Самая нижняя и широкая часть – это физиологические потребности организма. Наше тело исторически запрограммировано на удовлетворение потребности в еде, утолении жажды, сне, сексе. Если оно хочет поесть или пойти в туалет, то мозг ни о чем другом больше думать не способен.
  • Вторая ступень – потребность в безопасности. Как и физиология, безопасность вшита в наше ДНК еще во времена человекообезьян. Жизненные задачи наших предков были просты незамысловаты: 1. Поесть. 2. Размножаться. 3. Избежать опасности быть съеденным. Они помогли человечеству выжить, поэтому потребность в безопасности еще называют физиологической реакцией «бей или беги».
  • Третья ступень – потребность в любви и принадлежность к группе тоже заложена во времена пещерных жителей, когда в одиночку было просто не выжить. Но именно для жизни в группе человеку понадобился новый навык. Это сила воли. Если ее вовремя не подключить, можно запросто проштрафиться и быть изгнанным из пещеры или в современных условиях, быть заблокированным в социальной сети.
  • Четвертая и пятая – потребности в уважении и в познании. Они настолько взаимосвязаны, что идут в комплекте. Ведь у ученых и изобретателей, например, потребность в познании намного сильнее, чем в признании. Например, Григорий Перельман всю жизнь доказывал и доказал теорию Пуанкаре, а потом отказался от положенной премии и всех званий.
  • Шестая ступень – эстетические потребности. Это музеи, выставки, музыка, танцы, увлечения, все то, что приносит наслаждение душе и формирует интеллект.
  • Седьмая ступень – потребность в самоактуализации или желание раскрыть свой духовный потенциал. Тут тоже не все однозначно. По логике устройства пирамиды реализовать эту потребность нужно в последнюю очередь. Но ведь монахи добиваются реализации духовного потенциала именно за счет усмирения остальных своих потребностей.
Предлагаем ознакомиться  Способна ли сода значительно увеличить половой член

Пирамида жизненных ценностей

Что такое пирамида в теореме Маслоу?

Психологи и психотерапевты начала и середины 20-го века были нацелены преимущественно на исследование отклонений от нормы , а сферы, связанные с изучением психически здоровых людей, их потребностей, трудностей, особенностей развития, изучались не столь активно.

Абрахам Маслоу (на фото) был одним из тех исследователей, которые работали в области изучения психической нормы и всего, что с ней связано.

Абрахам родился в семье еврейских эмигрантов в 1908 году, и его детство было тяжелым: он был изгоем среди сверстников из-за ярко выраженных еврейских черт во внешности и большую часть свободного времени проводил за чтением книг.

Тяга к знаниям во многом помогла Абрахаму: он стал одним из наиболее выдающихся учеников в школе, а после поступил в юридический колледж. Но юристом ему было стать не суждено: он, осознав свою любовь к психологии, сменил учебное заведение.

Первоначально Абрахама привлекали идеи бихевиоризма , но позднее он заинтересовался другими подходами и основал гуманистическую психологию.

Первая концепция потребностей человека была изложена Абрахамом Маслоу в начале 40-х годов 20-го века, но позднее он несколько раз возвращался к ней и дорабатывал .

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Первоначально, описывая человеческие потребности, американский социолог Маслоу выделил ряд наиболее существенных и рассортировал их по уровням (см. картинку), в зависимости от степени важности для комфортного существования .

Если человек не удовлетворит должным образом более «низкие» потребности, не сможет полноценно удовлетворить «высокие» и в принципе может не почувствовать, что это необходимо делать. Сложно иметь потребность наслаждаться красивыми картинами, если постоянно голодаешь.

Позднее, по мере доработки, концепция стала более совершенной и получила два дополнительных уровня высших потребностей.

Какими могут быть межличностные отношения? Читайте об этом здесь .

В литературе по психологии и менеджменту часто упоминается пирамида потребностей, создание которой приписывают американскому психологу Абрахаму Маслоу. Но он эту пирамиду не создавал, он изучал биографии великих людей, добившихся творческой самореализации, и нашёл в их биографиях интересные закономерности, которые позволили ему сформулировать иерархическую теорию потребностей человека. Вот на основе этой иерархической теории последователи Маслоу и придумали пирамиду (для облегчённого восприятия его идей).

Что же представляет собой пирамида Маслоу?

В основе этой условной пирамиды лежат физиологические потребности, характерные для любого живого существа. Их удовлетворение необходимо человеку в первую очередь, поскольку от них зависит его выживание.

Сюда относятся потребности в дыхании, питании, сне и сексе .

Пирамида жизненных ценностей

Без их удовлетворения человек не станет стремиться к более высоким целям: «пустой желудок к учению глух», – говорит народная мудрость.

То есть, пока человек испытывает голод, его не заинтересуют театральные премьеры или модные журналы, он лучше потратит время на то, чтобы найти себе пропитание. Именно эти потребности заставляют человека трудиться и на заработанные деньги приобретать себе пищу, одежду, предметы быта. И, конечно, недвижимость (иначе спать будет негде).

На второй ступени пирамиды расположились потребности в безопасности и стабильности .

Сюда относятся не только потребности обезопасить свою собственную жизнь и жизнь своих близких, но и потребность не потерять работу или жилище, не заразиться какой-нибудь болезнью, не лишиться своего имущества. Эти потребности заставляют человека ставить замки на двери, копить деньги на банковских счетах, приобретать страховки и т.д.

Эти первые две ступени характерны не только для человека, но и для животных. Конечно, они не приобретают себе пищу в магазинах и не копят деньги. У животных эти потребности реализуются по-другому: чтобы не голодать, они делают припасы пищи на зиму; сделанные припасы тщательно маскируют (и дверные замки им становятся не нужны);

жилища свои строят в безопасных местах (кто-то под землёй, кто-то на деревьях, кто-то в густой чаще – чтобы хищники не смогли найти и разорить их). Однако если у животных потребности на этом заканчиваются (поскольку для биологического выживания больше ничего не нужно), то у человека они только начинаются.

На третьей ступени расположились социальные потребности , выражающиеся в желании человека быть причастным к какой-либо группе людей, иметь друзей и общаться с ними, а также любить и быть любимым. Социальная среда (семья, компания друзей, коллеги по работе) позволяет человеку избавиться от чувства одиночества и обрести чувство защищённости («вместе мы – сила») и собственной значимости («я – один из них»).

Когда потребности человека в причастности к какой-либо группе и общении с людьми удовлетворены, то их влияние на поведение человека уменьшается, и на первый план выходят иные потребности (условно расположенные на четвёртой ступени пирамиды) – потребности в уважении со стороны коллег и друзей (требуется уже не просто общение, а уважительное отношение, – скажем, человек с такими потребностями может требовать от других, чтобы к нему обращались по имени-отчеству или с приставкой господин/госпожа), в престиже (желание занимать какое-то видное место в группе людей, например, быть начальником), в признании со стороны окружающих (то есть, человек хочет, чтобы то, что он делает, признавалось бы и положительно оценивалось).

Эти потребности заставляют человека добиваться профессионального мастерства, зарабатывать себе хорошую репутацию, поддерживать свой высокий социальный статус и радеть о своём имидже.

И последняя, пятая, ступень пирамиды Маслоу – духовные потребности, или потребности в самореализации (то есть желание как можно более полно раскрыть свои возможности и таланты).

Эти потребности заставляют человека путешествовать, читать книги, посещать музеи и выставки, заниматься творчеством и всячески развивать свои способности. Кроме того, они заставляют человека познавать окружающий мир, искать смысл жизни, отстаивать и распространять свои взгляды, бороться за справедливость и добиваться независимости.

Эта пирамида наглядно показывает, как человек удовлетворяет свои потребности и какие именно потребности он стремится удовлетворять в первую очередь. Не зря её так любят менеджеры и рекламщики: зная, что человек хочет, они умело выстраивают свои стратегии. Ведь знание – это сила; в данном случае – сила, позволяющая так показать свой товар, что человек непременно захочет его приобрести.

Конечно, есть такие потребности, которые любой человек стремится удовлетворять в первую очередь (например, в пище или дыхании), а есть такие, которые он может отложить на какое-то время или вовсе отказаться от них (например, человек может не задумываться о своём имидже или репутации, если ему негде жить или нечего есть).

Предлагаем ознакомиться  Пониженное давление высокий пульс у детей

При удовлетворении более низких (расположенных ближе к основанию пирамиды) потребностей человек, как по лестнице, движется к потребностям более высокого уровня. Но это не означает, что потребности, например, в самореализации, возникают только после того, как удовлетворены все остальные.

Пирамида ценностей бренда.

Давайте рассмотрим пирамиду ценностей бренда. Это та схема, на которую вы можете ориентироваться и разрабатывать ценности для своего продукта, проекта или компании в целом.

Вы видите четыре уровня ценностей. Но для начала вам нужно сфокусироваться на двух нижних уровнях. Это является базой. К функциональным ценностям может относиться:

  • надежность;
  • удобство;
  • применимость.

К эмоциональным ценностям относят:

  • достоинство;
  • независимость;
  • консерватизм;
  • дружелюбие.

То есть функциональный – это то, что можно «пощупать». Это экономия времени, заработок, качество продуктов, то есть какие-то фактические вещи. Эмоциональные ценности – это то, что затрагивает нас морально: статус, благотворительность, личные убеждения.

Давайте посмотрим на примере ценностей компании KiT Production:

  1. Ориентация на клиента

Все что мы делаем в компании, нацелено на результат клиента и его удовлетворение от сотрудничества с нами. Все продукты и проекты компании строятся на анализе и обратной связи клиентов. То есть мы определили ценности и сделали формулировку, которая их раскрывает. Но ценность бренда – это не есть выгоды клиентов в привычном понимании.

  1. Простота и системность

Любой из наших продуктов компании интуитивно понятен аудитории, независимо от ее уровня. При этом кажущиеся простые элементы объединяются в полноценную работающую систему.

  1. Творческая свобода и личное развитие

Успех команды в целом зависит от повышения осознанности и уровня личного развития каждого ее игрока. Мы стимулируем членов команды выступать с любыми инициативами. При этом поставленная задача всегда должна выполняться качественно и точно в срок.

  1. Ориентация на качество

пирамида Франклина

Мы предлагаем нашим клиентам только эффективные маркетинговые решения, которые разработаны и протестированы лично нами.

Советы по планированию времени

Мы разобрались, как составлять действия для достижения целей. Хотелось бы рассказать несколько советов, которые помогут распределить время.

Все советы опираются на пирамиду.

  1. Краткосрочное планирование нужно корректировать. Вы можете это делать каждую неделю. Так  поймете, что делаете неправильно, исправите, увеличите время, удалив лишние действия.
  2. Долгосрочный план можно не пересматривать, если что-то смущает, вы можете это сделать спустя полгода. Делать часто не имеет смысла.
  3. Генеральный план можно пересмотреть спустя год. Вы можете изменить главную цель в жизни. За это время вы переосмыслите жизненные ценности.

При составлении пирамиды вы должны понимать, что вы хотите, давать отчет действиям. Помните, выбрав для себя цель жизни вы будете делать то, что к ней приведет. Будет обидно потратить время на то, что вам не нужно.

Помните, если вы не разработаете план времени, то станете участником чужих целей, кто-то другой будет использовать ваше время в своих действиях, это доказано веками.

Пирамида ценностей потребителя. Пирамида ценностей B2B-клиента

Суббота. У операционного директора компании хорошее настроение: на неделе он успешно заключил многомиллионный контракт на закупку корпоративных автомобилей. Решив порадовать себя, он присматривает спортивный кабриолет для поездок за город. Разумеется, покупая что-то себе, он подойдет к соотношению цены и пользы не так, как при согласовании заказа для компании. Или нет?

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Возможно, подходы не будут сильно разниться. Выбирая корпоративные автомобили, директор учитывал не только объективные критерии (цену, гарантию, качество обслуживания), но и субъективные факторы: машины должны отвечать бренду компании, а их дизайн и технические характеристики — устраивать тех, кто будет на них ездить, особенно если это модели премиум-класса для топ-менеджеров.

Автор информационных сайтов Юлия

ПроблемаПо мере коммодитизации рынка B2B корпоративные клиенты, принимая решение о покупке, все чаще руководствуются субъективными соображениями.Ключевая мысльЕсли вы поймете все рациональные и эмоциональные факторы, влияющие на поведение B2B-клиентов, и должным образом скорректируете ценностное предложение, то сможете отстроиться от конкурентов.

На самом деле нет четких различий между тем, как принимают решения о покупке корпоративные клиенты и частные лица. Да, B2B-продавцы должны оптимизировать цены и соблюдать технические требования, законы и этические нормы. Отделы закупок тщательно изучают поставщиков и рассчитывают совокупную стоимость владения, чтобы опираться на рациональные, количественные критерии.

Но сегодня соответствие этим критериям — необходимое, но недостаточное условие. По мере коммодитизации рынка B2B сотрудники компаний, принимающие решение о закупках, все чаще руководствуются субъективными, порой весьма личными соображениями. Наши исследования показали, что на первый план может выйти стремление улучшить репутацию или снизить тревогу.

Чтобы понять потребительские приоритеты и выявить самые важные для покупателей факторы, мы проанализировали множество качественных и количественных исследований рынка, проведенных нашей компанией более чем за 30 лет. На основе анализа мы выявили 40 «элементов ценности», которые поделили на пять категорий: базовые (необходимые, но недостаточные); функциональные; легкость ведения бизнеса; индивидуальные; мотивационные.

Как и наша схема для потребительских рынков (см. статью), модель для B2B представляет собой пирамиду. Ближе к основанию — элементы с большей объективной ценностью, ближе к вершине — с большей субъективной ценностью. Корни этой схемы — в иерархической модели потребностей, описанной Абрахамом Маслоу. Он доказал, что людьми движет стремление удовлетворять потребности — от самых простых (в безопасности, тепле,  пище) до сложных (в самоуважении).

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Элементы пирамиды ценностей B2B-клиентаКомпания Bain выявила 40 ценностей, которые клиенты получают от B2B-продуктов, и расположила их на пяти ступенях пирамиды. В основании — самые объективные ценности. Чем выше ступень, тем более субъективные и личные ценности на ней расположены.

Пирамида жизненных ценностей

В основании пирамиды — базовые ценности: соответствие техническим требованиям, приемлемая цена, соблюдение законов и этических норм. Чуть выше — функциональные ценности, связанные с экономическими нуждами компании и характеристиками продукта, например сокращение издержек и масштабируемость. Для предприятий из традиционных отраслей, таких как промышленное производство, именно они долго были главными. Будучи одновременно клиентами и продавцами, компании B2B и сегодня делают упор на функциональные ценности.

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector